【发热瓷砖】多为职业经理人创发热瓷砖热点就是原因将

    多为职业经理人创发热瓷砖热点就是原因将

专业的发热砖品牌，大多为职业经理人创业，为控制风险，投资规模都不大，低成本运作居多，公司三五个人把老板、业务、财务、行政、跟单等岗位全包了。多数品牌年销售额在一两百万之间，年销售过三百万的已算是大品牌了，当然也有不足百万的。加推发热砖的品牌，发热砖在整个产品系列仅打打酱油而已。

冠珠陶瓷推出的石墨烯智能发热砖。

由于专业发热砖品牌影响小、渠道寡、实力弱，有实力的瓷砖品牌推了发热砖，却用力不足，再加上发热砖需要在使用中不断完善改进，整个市场销量尚小，因此并没有引起陶瓷行业人士过多关注。不过以我看来，发热瓷砖大有前景，一定会热起来！

首先是有大的消费市场。

随着国家和个人对环保越来越重视，北方诸省冬天取暖煤改电是大势所趋。随着我国经济水平的提高，南方诸省的居民面对冬季的湿冷天气也不再硬抗，而是想方设法安装取暖施备，这些都给电地暖提供了巨大的市场机会。

其次是发热砖的电暖系统已经相当成熟。

对电暖市场稍加了解，就会发现一些专业生产电地暖的企业，年销售额达几亿，甚至十几亿，而市场上却见不到这些品牌的店面和产品，甚至都没有听说过这个品牌。那么产品能有如此大的销量，只有一种可能：通过专业的工程渠道，直接进入工程项目。因为工程面对的是最专业的客户，且有国家监管部门对项目做最后验收，所以凡进入工程项目的产品，相对会成熟很多。发热瓷砖其实就是将这些成熟的电地暖产品复合到瓷砖底部，企业只要肯下功夫、愿意付出相应的成本，产品性能方面基本不用怀疑。

第三是电地暖企业的零售渠道不畅，瓷砖则是电地暖产品零销渠道的最佳载体。

在我看来，电地暖系统作为一种新型产品，还没有找到合适的零售渠道，把其放到五金交电市场上跟灯泡、开关、电线等一起卖显然不太合适，那么进入家电渠道跟冰箱、洗衣机一起卖则更不合适，跟装饰建材渠道走，又不熟这个行业没底气，因此企业建立销售渠道的难度大、成本高，这或许就是这些企业只能在工程方面发力，零售市场却难见身影的原因。

瓷砖是零销渠道网络非常发达的行业，到各个城市看看，有哪个行业的店面比瓷砖行业店面多？除渠道网络建全外，发热电地暖产品和瓷砖结合，节省了单独铺贴发热系统的工序，施工成本降低，整个服务链的性价比高了，因此发热瓷砖有很强的市场竞争力。

第四是发热砖操作简单，市场培育期也基本完成。

发热瓷砖听起来技术难度高，看起来有电有线很复杂，属准电器产品，实质上陶瓷企业只是集成，即把成熟的地暖产品复合在瓷砖上，技术难度并不大。通过这几年的市场推广，发热瓷砖已逐渐被市场接受，有些经销商也在店面单独装修了发热砖体验间，顺带推广发热瓷砖，以摊薄经营成本，提高店面盈利能力。甚至在河北、贵州、新疆、四川这些发热砖推广比较好的省份，已经出现年销售发热瓷砖过百万的客户。可以说发热瓷砖已有燎原之势。

第五是发热砖可提振低迷的瓷砖市场。

在瓷砖行业市场不佳的情况下，推发热瓷砖可以提高产品卖点，提升瓷砖行业的整体销售。目前，一整套复合800×800mm规格瓷砖的发热系统（发热材料、电源接头、保温板等），经销商的提货价大约3倍于同等规格瓷砖，这些足以吸引众多瓷砖企业试水发热瓷砖市场。

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